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        阿特拉斯·科普柯合作案例
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        抓住機遇,從空壓機供應商到壓縮空氣顧問

        桐昆集團位于浙江省桐鄉市,是一家以PTA、聚酯和滌綸纖維制造為主的大型快盈科技app,該集團5個直屬廠和18家控股快盈科技app中,大部分快盈科技app的生產工藝都需要使用無油壓縮空氣,自1991年成立至2015年,整個集團共有~70臺某臺灣品牌的離心式壓縮機運行,壓縮空氣的能耗占其運營成本的20%。


        2015年初,某空壓站機器出現故障,該客戶有更換壓縮機供應商的打算,得到信息后,OFA的銷售黃榮紅充分認識到桐昆集團在江浙地區化纖行業的影響力,和OFA工程部一起深入空壓站內,測量實際用氣,分析實際能耗和機器運行狀態,結合阿特拉斯離心機的特點,向客戶提出用一臺ZH15000替換現有兩臺離心機的方案。

        一次次的客戶拜訪、認真的流量測量、詳細功率計算和管網分析,黃榮紅用實際數據說話,向客戶闡明該空壓站存在的問題,充分贏得了客戶的信賴,最終黃榮紅成功拿到了這個訂單!

        離心機開機后,產氣量不變,但客戶計算每年可節省185萬元電費,“節流”即“開源”,在市場競爭日趨激烈的化纖行業,更低的生產成本意味著更大的競爭優勢,該集團有近70臺大大小小的離心機在運行,節能空間巨大,這引起了生產設備部領導的重視,多次邀請阿特拉斯技術人員對現有空壓站做診斷評審,組織集團內空壓站管理人員參觀阿特拉斯無錫壓縮機廠離心機組裝線,了解學習阿特拉斯離心機節能優勢所在。


        一臺機器的使用,客戶嘗到了使用高效離心機的甜頭,之后陸續采購了25臺ZH系列離心機,用于新建項目和現有空壓站的節能改造,2017年初恒邦工廠三期、恒瑞工廠三期等新建項目,阿特拉斯由OFA銷售總監林茂掛帥,和客戶一次性簽署了20臺離心機銷售合同!

        從2015年初的第一臺到2017年底,該客戶總計采購了45臺離心機,總裝機功率4.039萬千瓦,按每臺離心機平均5%的節能計算,一年可為客戶節省1100萬元電費,靠著阿特拉斯快盈科技app節能高效的硬實力,以及銷售團隊專業化、團隊化的工作態度,阿特拉斯的角色,已經從生產設備供應商,成功轉變為該客戶的壓縮空氣系統顧問!

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